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态度品牌日:一天时间 亿级产品 一种态度的精准营销

来源:新华网 dvc775979晚报

本周,第一视频宣布旗下奢侈品电商网站V1品正式上线。随着目前国内奢侈品电商行业正在经历从鼎盛到负面不断的阶段,国内的奢侈品电商行业已进入洗牌期。资金链运转的好坏,直接影响奢侈品电商的发展。V1品CEO夏宗麟表示,电商最终的盈利模式还是靠利润,要平衡好资金链各个环节的关系,才能真正做好奢侈品电商。 市场奢侈品电商进入洗牌阶段 近日,上线不足一年的新浪奢侈品频道传出即将关闭的消息。虽然尚未得到官方的证实,但记者登录该网站发现,首页最新更新内容仍为6月中旬父亲节促销商品。新浪商城客服也表示,该频道将在近期下线,所以不要下单了。 这并不是大型门户网站涉足奢侈品电商以关停告终的首个案例。去年12月31日,网易旗下宣称汇集全球顶级奢侈品牌的网购平台网易尚品,在运营不到一年的时间后,正式宣布关闭。3月27日,盛大旗下品聚网在上线不到3个月后也宣告关闭。 另外像唯品会、佳品网等传统的奢侈品电商网站,也面临裁员危机和经营问题。 与此相应的是,从去年底开始,资本市场对奢侈品电商的投资也更为谨慎。中国投资市场信息咨询机构ChinaVenture的数据显示,2011年上半年,奢侈品电商融资案例有12起,融资总额达2.83亿美元,达到历史最高水平。但2012年上半年,除唯品会上市融资之外,再无大的融资案例发生。 分析平衡资金链各个环节 才能做好奢侈品电商 对于目前国内奢侈品电商行业的现状,于近日刚刚上线的第一视频旗下奢侈品电商网站V1品CEO夏宗麟告诉记者,电商最终的盈利模式还是靠利润,这也是为什么奢侈品店上网都是高调发力,后劲不足的原因。 夏宗麟表示,首先是投入产出的比例。投入小产出大,自然会有盈利。就像我们已经看到很多死在沙滩上的前辈,所以我们不会去烧钱打广告,不会大海捞针似的去捞目标客户,我们很清楚我们的用户在哪,他们需要什么,所以也就意味着我们能精准的找到他们,为他们提供精准高质量的服务。 而目前大部分电商网站的做法是,玩命烧钱,大批进货搭上高额成本价格,可是在之后却并没有达到预想中的销售成果,这也就直接造成了库存的积压,资金的短缺。奢侈品不像其他行业,产品单价都比较高,因此一旦出现库存积压的情况,可能都看不出有多少产品。比如只是积压了十几个爱马仕的包,可能就已经搭上上百万的成本了。夏宗麟这样告诉记者。 对于中国奢侈品电商的未来,夏宗麟认为,既要考虑维护好品牌商的利益,同时也要考虑符合中国奢侈品用户的购买习惯与需求。 夏宗麟告诉记者,奢侈品电商和一般的百货、快速消费品电商不同,受到货源、品牌授权、正品和服务等一系列因素的影响。奢侈品电商同样会遇到库存、成本、推广、销售以及利润等各方面的压力,最后使得一些电商为了保证订单量和销售额,开始引进低单价商品,整个平台定位发生了变化;要想真正做好奢侈品电商,必须要平衡好上述各个环节的关系;否则,即使融到了资金,烧钱和倒闭的速度也要远远快于盈利和存活的速度。 文/记者 王伶玲 奢侈品电商:淘汰赛开打? 702 643 837 92 397 251 984 990 227 280 551 78 725 632 831 547 366 724 586 789 778 333 749 564 724 867 340 517 176 174 198 721 224 639 532 684 357 703 242 740 836 142 373 611 875 870 562 36 738 992

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